近年來(lái)，一部分與終端市場(chǎng)密切的企業(yè)專注為客戶提供專業(yè)化的服務(wù)與后期運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，從而從繁重的生產(chǎn)和制造領(lǐng)域解脫出來(lái);而部分擅長(zhǎng)于生產(chǎn)制造領(lǐng)域的全彩LED顯示屏廠家則專注于全彩LED顯示屏的研發(fā)與生產(chǎn)，為行業(yè)內(nèi)專注工程與租賃服務(wù)的企業(yè)提供全彩LED顯示屏產(chǎn)品。全彩LED顯示屏行業(yè)的規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展也促使模組批發(fā)領(lǐng)域應(yīng)運(yùn)而生，成為行業(yè)不可忽視的一股力量，并極大的帶動(dòng)了全彩LED顯示屏產(chǎn)業(yè)通用市場(chǎng)的爆發(fā)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)全彩LED顯示屏行業(yè)生態(tài)的改寫。
模組批發(fā)市場(chǎng)源起于單雙基色
  全彩LED顯示屏由模組、電源、箱體、排線電源線和配件等組成，其中，模組成本最高，占全彩LED顯示屏成本的70%以上。全彩LED顯示屏模組，一般由直插和表貼兩種方式構(gòu)成。全彩LED顯示屏模組單元板批發(fā)行業(yè)最早誕生于大量提供單雙基色模組單元板批發(fā)業(yè)務(wù)的深圳企業(yè)為主。近年來(lái)，隨著全彩LED顯示應(yīng)用越來(lái)越廣泛，全彩LED顯示屏模組已由最初的單雙基色轉(zhuǎn)向全彩領(lǐng)域，從而帶動(dòng)了整個(gè)全彩應(yīng)用市場(chǎng)的爆發(fā)與持續(xù)繁榮，發(fā)展出一個(gè)除整屏品牌廠商之外的巨大散貨組裝市場(chǎng)。
  由于模組批發(fā)市場(chǎng)源起于較為低端的單雙基色模組單元板領(lǐng)域，市場(chǎng)需求雖然旺盛，但較為零散，加之技術(shù)要求不高，安裝也比較簡(jiǎn)單，利潤(rùn)相對(duì)單薄，大多數(shù)整屏廠商將其視為雞肋。以福建和深圳為代表的部分企業(yè)，則創(chuàng)造性引入渠道經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通過(guò)在全國(guó)各主要應(yīng)用市場(chǎng)建立統(tǒng)一分銷的渠道模式，將大量的全彩LED顯示屏模組分銷到全國(guó)各地。不僅滿足了低端市場(chǎng)對(duì)于全彩LED顯示屏的需求，且為全彩LED顯示屏的普及應(yīng)用奠定了基礎(chǔ)。為從前只為工程化定制化的全彩LED顯示屏市場(chǎng)打開了商用化通用化市場(chǎng)之門，有效降低了全彩LED顯示屏行業(yè)的應(yīng)用門檻。后期，由于全彩LED顯示屏產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重稀釋了企業(yè)利潤(rùn)，部分全彩屏企業(yè)不得不采用渠道模式來(lái)銷售產(chǎn)品，而大部分先前以單雙基色模組批發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，也將產(chǎn)品提升成全彩LED顯示模組，后期大部分模組廠商，出于利潤(rùn)和品牌的考慮，都進(jìn)入到整屏工程及租賃市場(chǎng)。這一階段，以其相對(duì)低廉的價(jià)格和特有的銷售渠道，模組單元板批發(fā)企業(yè)開始了迅速成長(zhǎng)，拓升光電憑借完善的渠道優(yōu)勢(shì)，甚至取得年銷售額不低于LED顯示行業(yè)排名靠前的上市公司的業(yè)績(jī)。隨著部分模組批發(fā)企業(yè)越來(lái)越注重研發(fā)與生產(chǎn)，其產(chǎn)品與型號(hào)更貼近市場(chǎng)應(yīng)用需求。其產(chǎn)品形式從最初的單雙基色發(fā)展成戶內(nèi)外全彩LED顯示模組，近兩年來(lái)，更是在室內(nèi)小間距和戶外表貼等市場(chǎng)持續(xù)發(fā)力，其超大的量產(chǎn)及供貨能力，迅速滿足部分常規(guī)市場(chǎng)的中高端需求，為小間距和戶外表貼市場(chǎng)迅猛發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
  渠道競(jìng)爭(zhēng)成為模組批發(fā)企業(yè)制勝關(guān)鍵
  全彩LED顯示屏產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，如何有效將產(chǎn)品賣出去成為眾多企業(yè)難解之題。目前的全彩LED顯示屏市場(chǎng)銷售模式發(fā)生已重大變化——由全彩LED顯示屏生產(chǎn)廠家直銷模式轉(zhuǎn)為各地區(qū)域內(nèi)的本地模組批發(fā)銷售模式。導(dǎo)致大批量客源就近調(diào)貨，從中能獲取更優(yōu)的價(jià)格以及更有保障的售后服務(wù)。在這樣的一種形勢(shì)下，倒逼著企業(yè)要完善渠道，從而進(jìn)一步貼近市場(chǎng)。這幾年一直采用的傳統(tǒng)全彩LED顯示屏定制銷售的模式，行業(yè)形勢(shì)不好時(shí)訂單波動(dòng)性大，月銷售量極不穩(wěn)定。但反觀國(guó)內(nèi)幾家大的顯示屏模組批發(fā)為主的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)低迷的2015年卻欣欣向榮，收獲頗豐。這主要緣于做批發(fā)庫(kù)存銷售便利，不押款不拖款，大批量生產(chǎn)可降低成本提升性價(jià)比，免除箱體單獨(dú)采用模組安裝更適合中小工程項(xiàng)目的普遍應(yīng)用條件，同時(shí)當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商更愿意采用這類模式，不僅僅是價(jià)位，還牽涉的運(yùn)輸成本和安全性。”
  渠道策略成為眾多企業(yè)共同之選。由于全彩LED顯示屏產(chǎn)品的特殊性，對(duì)渠道的專業(yè)性要求很高。這就注定了全彩LED顯示屏渠道不能像普通商品一樣鋪貨銷售的模式，而因其特殊性只能尋找終端的工程商、租賃商來(lái)建立專業(yè)的銷售渠道。而全彩LED顯示屏終端渠道資源有限，因此對(duì)于渠道客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，用一場(chǎng)看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)來(lái)形容全彩LED顯示屏行業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不為過(guò)。